賃貸物件として転用する目的で、築30年ぐらいの戸建て住宅を購入して「大家さんデビューする」という方が増えているようです。手軽に不動産投資が始められるので人気があるみたいですが、入居募集までセルフでやるのは結構大変なのではないかなと思います。
はじまりは、大家さんからのお電話。「なかなか入居が決まらない」
弊社の場合、既存顧客さまからの紹介で弊社を訪ねる方が多いのですが、今回はいわゆる「飛び込み」でのご相談でした。
- 不動産投資で戸建てを購入し、リフォームをして賃貸したいと思っている。
- ある不動産会社にお願いし、広告してもらっているが、お客様が決まらないまま４月になってしまった。
- 賃貸条件など考え直したほうが良いのか、アドバイスがほしい。
- 現在の不動産会社からサカイ・エージェンシーに乗り換えても良いか。
サカイ「ここ、普通に決まるはずの物件です」
実際に現地および建物を見たサカイの感想は
- 予想どおり古いが、ポイントを絞って適度にリフォームしてある。（特に水回りの清潔感がGood）
- 敷地が狭いので仕方ないが、駐車スペースが狭い。運転が上手い人でないと車庫入れは難しい。
- ペット可になっているので、需要はありそう。
- 普通に決まりそうだけどなあ。（籠原駅・徒歩15分と立地も悪くない）
という感じでしたので、そのまま素直に大家さんへ伝えました。
大家さんもほぼ同じように思っていたようですが、二人で話し合った結果、次のように対策することにしました。
- 家賃を少し下げる（キリの良い数字に）
- 敷金０、礼金０にする（初期費用のハードルを下げる）
- ペット可だけでなく、事務所使用も可にする（居住用だけでなく事業用としても募集できる）
- サカイ・エージェンシーでSUUMOに掲載する
SUUMO掲載開始から10日後に成約
正直に申し上げると、びっくりしました。自信はありましたが、かくも早く決まるとは思いませんでした。
大家さんも「こんなにすんなり決まるものなんですね。ありがとうございます」とおっしゃっていました。
結果的にはペットを飼うこともなく、事務所使用でもなく、通常の居住用として契約となりました。
今回のケースから感じたこと「SUUMOは強い」「写真は大事」
- SUUMOは大手ポータルサイトだけあって、ユーザーが多い。すなわち集客力がある。
- 「SUUMOで見て、写真が良かったので」というお客様は多い。
- 写真の撮り方のコツをおさえれば、実物以上に良い物件に見える。（ちなみにサカイはスマホで撮影しています）
- ただし写真を加工しすぎるのはオススメしない。（明るさと色味を、肉眼レベルに近づけるだけ）
以前の不動産会社は自社HPのみの掲載だったようで、サカイは当初からそれを指摘していました。
投資系大家さんは「ウチコミ」や「ジモティー」をよく利用するらしいですが、不動産取引を前提とした表示・表現が不十分であるとサカイは感じます。
募集・仲介のみならず、サカイは管理も得意です
弊社の不動産会社としての基盤は、賃貸管理です。
募集・仲介だけでなく、入居中も退去後もお世話します。
同じ物件を何周も管理するので、その物件のことを熟知します。それにより、物件の長所・短所にも気づくことができ、常により良い募集・仲介が出来るようにしています。
本件の大家さんは、弊社に管理までは依頼されませんでしたが、「今後も物件を購入していきたいので、売物件の紹介と入居のお手伝いをお願いします。」と言ってくださいました。
お互いがお互いにとってリピーターとなることで、良い関係を構築し、良い物件を市場に投入することができたらと思います。
この度は、弊社へお声がけくださり誠にありがとうございました。
また次も、一緒にがんばりましょう！
ウチも相談してみようかな、と思ったら
今回のケースを参考に、ぜひ一度サカイにご相談いただけたらと存じます。
相談料や調査費用は原則無料です。
賃貸物件の場合、対応エリアは原則「熊谷市周辺」に限定しております。何かあったときにすぐに駆けつけられるようにするためです。
ぜひ一度、お気軽にお問い合わせくださいませ。
